自2017年下半年啟動重塑品牌時間表，相宜本草同步制定了“未來3—5年做到國內(nèi)化妝品前三”的戰(zhàn)略目標。
如今，這一目標正通過相宜本草一系列“產(chǎn)品升級”逐步落地。
以相宜本草明星單品“小紅瓶”為例，從2018年初小紅瓶升級上市，全新的小紅瓶一經(jīng)投入市場就獲得了積極的銷售反饋：僅2018年一季度，小紅瓶銷售就已完成2017年全年的130%，其全年銷售預(yù)計將實現(xiàn)年初目標的4倍。
而除了小紅瓶以外，相宜本草2018年還將對全系列產(chǎn)品進行第8代升級，其中首先完成升級的四倍蠶絲系列在今年重磅回歸，引起行業(yè)高度關(guān)注！
護膚界傳說 四倍蠶絲系列全新回歸
熟悉相宜本草歷史的人大都知道，相宜本草最早是依靠面膜品類殺入商超渠道的；而它早前最拳頭的面貼膜產(chǎn)品正是四倍蠶絲面膜。
曾經(jīng)，四倍蠶絲面膜不僅風(fēng)靡國內(nèi)，在國際市場也備受歡迎，申江導(dǎo)報曾將四倍蠶絲面膜和國際大牌面膜一起放在首席位置推薦；日本知名旅游雜志中更提到“四倍蠶絲系列是外國人到中國的必購化妝品之一”。
而在中國面膜市場，也唯有美即可與之匹敵；此后，相宜本草更是基于面膜拓展到護膚品類，成為商超渠道最優(yōu)秀的中國品牌。
不過，也正是這樣一個在護膚界紅極一時的明星系列卻在2012年神秘消失；直到6年后，四倍蠶絲系列終于在消費者的翹首期待中升級回歸！
在四倍蠶絲系列重新投入市場之際，相宜本草董事長封帥也回應(yīng)了多年前停掉這一明星產(chǎn)品的原因，“原先的蠶絲提取工藝運用的是古法‘煮繭抽絲’，這種方法雖然能夠高效的獲得蠶絲，卻是以犧牲蠶寶寶的生命為代價的；本著敬畏生命之心，相宜本草毅然舍棄了巨大的商業(yè)利益，停止使用蠶絲原料?！?/p>
中草藥護膚專家回歸初心 品質(zhì)更好
全新升級的四倍蠶絲系列，通過研發(fā)更加吻合“相宜相生”的理念，其產(chǎn)品力也得到了極大提升；這一次，相宜本草帶著“更強”的四倍蠶絲系列歸來。
1、堅持道地 仁心取絲 相宜相生
相宜本草在產(chǎn)品原料上一直都堅持“道地性”，這一點在四倍蠶絲系列上也不例外。
全新的四倍蠶絲系列所使用的原料，正是來自相宜本草7大可溯道地藥材之一——浙江湖州蠶絲，這里有20多萬畝的無公害桑園，年產(chǎn)4萬噸蠶繭，能提供優(yōu)質(zhì)而充足的原料；經(jīng)過試驗，湖州蠶絲富含18種氨基酸成分，其中13種與人體相同，充分滿足肌膚每日所需營養(yǎng)。
浙江湖州
不僅如此，四倍蠶絲系列還采用了新的蠶絲提取工藝，經(jīng)過四年的不斷探索，2016年相宜本草找到了以“先孵化，后取繭”的生態(tài)方式獲取的開口蠶繭；在保證蠶絲優(yōu)良品質(zhì)的同時，也保護了生態(tài)環(huán)境，至此，相宜本草重啟了蠶絲生產(chǎn)線。
正因此，全新升級的四倍蠶絲系列一經(jīng)上市，就得到了“追求回饋自然”的消費者的一致好評。
2、配方升級 全系產(chǎn)品功效齊升
除了對原料的把控和堅守，相宜本草對產(chǎn)品功效的提升也從未停止，全新的四倍蠶絲系列通過復(fù)配升級，功效顯著提升。
“蠶絲蛋白除了顏色，味道等常規(guī)理化指標，最主要的就是蛋白質(zhì)含量；相宜本草實驗員會通過氨基酸中的氮含量來標定蠶絲蛋白提取物中蛋白質(zhì)的含量?！毕嘁吮静萁榻B說。
四倍蠶絲全系列
升級的四倍蠶絲系列，注入高濃度蠶絲蛋白，富含18種小分子氨基酸，并甄選沙棘甘草珍珠茯苓等實效本草，凝練成護膚精華，具有保濕、亮白、細滑、柔嫩四重功效；此外，產(chǎn)品還增加了專利促透導(dǎo)入劑，讓皮膚能更大程度的吸收營養(yǎng)成分。
而經(jīng)過復(fù)配升級的產(chǎn)品，也會經(jīng)過“安全、功效、品質(zhì)、體驗”等10大板塊120項測試才能夠上市，確保產(chǎn)品滿足用戶需求。
精準營銷提升品牌力 市場反響熱烈
正如強勢宣傳和渠道營銷為小紅瓶在終端銷售起到了極強的拉動作用，四倍蠶絲系列全新上市后，相宜本草也打出了營銷“組合拳”，短短幾個月，發(fā)展勢頭迅猛。
1、打造女神醫(yī)質(zhì)感IP
針對全新的四倍蠶絲凝亮系列，相宜本草自創(chuàng)了“女神醫(yī)”的IP形象，古香古色的丸子頭、寥寥幾筆勾勒出的發(fā)簪、人物面部的細枝末節(jié)，以及簡單凌厲的服飾線條，都透出一股極致又極簡的古風(fēng)韻味。
獨有的極簡風(fēng)格營造出了相當有高級感的IP形象，女神醫(yī)形象的打造既貼合了品牌理念，又精準地向消費者傳達出了新系列的產(chǎn)品功效。
2、大開腦洞的女神醫(yī)視頻
為了讓“女神醫(yī)”IP背后的理念更易于理解，也更富有趣味性和傳播性，相宜本草還特意制作了女神醫(yī)病毒視頻，采用懸疑古裝片的形式，神還原了一出古代宮廷大戲。
視頻一開始就疑云密布， 將軍在深夜帶著大隊人馬，準備和鎮(zhèn)國侯一起闖入神醫(yī)殿。原來是因為他懷疑女神醫(yī)是妖妃……
而這款病毒視頻不僅有效地擴大了四倍蠶絲系列全新上市的的傳播聲量，更將相宜本草的品牌形象潛移默化地印刻在了消費者腦海中，引起了眾多年輕消費者參與互動。
3、H5與快閃店迅速拓寬傳播通道
除了視頻以外，相宜本草還制作了H5，以詼諧幽默的態(tài)度將女神醫(yī)的“前世今生”講了個遍，以“萬萬沒想到”式的講解方式開始，最后通過互動游戲，提高可玩性和參與度。
完整的故事邏輯、有效的互動方式、與天貓的聯(lián)動，這個H5作為先行者，迅速拓寬了IP的傳播通道，擴大了受眾的輻射面。
而在線下，相宜本草今年在上海通過線下快閃店讓消費者對新系列的理念有更直觀的體驗?？扉W館活動期間，相宜本草更是邀請到了品牌代言人劉詩詩一同參與，為期三天的活動人氣爆棚。
4、人民日報客戶端全程采訪
做得了IP、玩得轉(zhuǎn)視頻，還能把線下快閃店做得紅紅火火的相宜本草，其本身的道地性和科學(xué)性也得到了權(quán)威媒體人民日報的認可。
5月底，人民日報《問道》欄目不僅對相宜本草的上海研發(fā)中心進行了采訪，更是到湖州當?shù)?，針對相宜本草在此的蠶絲基地和研發(fā)中心進行了探訪。
人民日報《問道》欄目采訪相宜本草董事長封帥
而人民日報與封帥短短一小時的采訪直播竟吸引了超過120萬的觀看量，這也再次證明了四倍蠶絲系列是一個有“消費者記憶”的產(chǎn)品，回歸的短時間內(nèi)便在消費者中打開了知名度。
回歸初心、功效升級，再輔以權(quán)威平臺的加持增加品牌影響力，四倍蠶絲系列強勢拉動了渠道銷售信心。針對終端門店，四倍蠶絲今年集中進行營銷和政策投入；而相宜本草要將四倍蠶絲系列打造成經(jīng)典明星產(chǎn)品，未來幾年達到10億規(guī)模的目標，也讓代理商和零售門店看到了增長的可能。
渠道的信心也快速反應(yīng)在了銷售數(shù)據(jù)上，據(jù)相宜本草透露，四倍柔膚水2018年5月銷售同比增長103%；而四倍保濕乳5月銷售業(yè)績更是同比大增177%。
熱賣的同時，消費者也賦予四倍蠶絲好口碑，使用過產(chǎn)品的消費者主動在社交平臺熱情推薦產(chǎn)品，并發(fā)布兩周、四周的使用對比報告。
顯然，全新回歸的“四倍蠶絲系列”既有相宜本草的初心，也是品牌重塑經(jīng)典產(chǎn)品的決心，而借助品牌傳播和渠道營銷，不斷提升消費者和渠道對產(chǎn)品的認知和信心，2018年也注定是這款經(jīng)典產(chǎn)品高速增長的一年。
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