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      蔚然生物梁東興:美白賽道的人群新藍(lán)海和“細(xì)胞自噬”新方向

      2025(第十八屆)中國化妝品大會(huì) 肖子木  ·  2025-07-03
      美白科研的升維之戰(zhàn)

      自古以來,中國就以白為美,時(shí)至2025年,美白依然熱度不減。在市場利好、國貨心智成熟的情況下,如何在飽和的美白池子中找到新機(jī)會(huì)點(diǎn)?

      今日(7月3日),2025(第十八屆)中國化妝品大會(huì)·新品開發(fā)論壇上, 蔚然生物的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理梁東興帶來了《從人群分層到技術(shù)圍剿:美白科研的升維之戰(zhàn)》的精彩分享。

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      一、中國美白市場3大特點(diǎn)

      1、需求高:在眾多功效護(hù)膚需求中,美白淡斑的需求持續(xù)上升,在用戶關(guān)注度中,排名第一,超過了我們一直認(rèn)為的補(bǔ)水、保濕功效。

      2、增長穩(wěn):在2023年中國美白護(hù)膚市場的規(guī)模突破600億,在2028年預(yù)計(jì)超過千億,年復(fù)合增長率超10%,所以這是巨大、且在穩(wěn)定增長的池子。

      3、門檻高:美白祛斑類產(chǎn)品都屬于特證類產(chǎn)品,準(zhǔn)入門檻高,為品牌和產(chǎn)品形成了一道護(hù)城河。

      國際品牌憑借早入市場,以及強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和品牌影響力占據(jù)了市場一定的優(yōu)勢,但是國產(chǎn)品牌在這些年的努力,以及技術(shù)上的專研與創(chuàng)新,逐漸的市場中占據(jù)了一席之地。

      據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)分析,2023年TOP50的美白品牌中,76%的品牌來源于國產(chǎn)品牌,國產(chǎn)品牌在中國市場得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

      其中,以女性消費(fèi)者為主導(dǎo),男性消費(fèi)者的比例只占14%,但據(jù)唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年5月,男性用戶的美白產(chǎn)品購買量的環(huán)比增速是女性的兩倍,且不同年齡層男性的購買量均有所增長。

      目前,年輕群體-美白護(hù)膚品的消費(fèi)者以年輕人為主,18-30歲的人群占比達(dá)到65%,31-40歲僅占21%,50+人群3%。可以看到,目前產(chǎn)品的競爭人群過于集中化。在目前市場上更多關(guān)注年輕群體女性的情況下,不妨看一下其他的人群機(jī)會(huì)。

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      二、美白的三大人群新藍(lán)海和淡斑新需求

      目前中國市場處在人口老齡化的階段,1950年-2023年的人口數(shù)量分布發(fā)生了巨大的變化,年輕群體在不斷縮減,但是40+以上的人群目前在持續(xù)增長的態(tài)勢,甚至可以說目前50-59歲是社會(huì)人口中最多的群體。    

      再看另外一組數(shù)據(jù),目前在30-50歲人群占比接近30%,50+以上占比達(dá)到35%。這兩類在市場開發(fā)總超過不足26%的人群里,巨大的人群基數(shù)沒有得到滿足,它的人口數(shù)量是遠(yuǎn)超于目前主流渠道和品牌做的年輕群體。目前銀發(fā)人群也在玩小紅書,他們在小紅書搜索抗衰美白的頻率越來越高,歐萊雅也在做相關(guān)布局。

      此外,新藍(lán)海人群還有:1、男性,雖然是小體量,但也是一個(gè)高增長的趨勢,我們相信小池也能養(yǎng)出大魚。2、30+輕熟齡肌,目前這類人群的痛點(diǎn)并沒有得到解決,或者沒有擴(kuò)充到他們需求的抗衰類型的功能概念,所以這里面也可以作為很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

      從效果端,可以看到在美白產(chǎn)品的功效賣點(diǎn)熱度里,美白遠(yuǎn)遠(yuǎn)占據(jù)了第一的位置,祛斑類更多是作為輔助類的功效,或者增強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)功效詞。

      但是從皮膚身體學(xué)來說,白人是黑素小體較少,所以非常容易降解,不易黑,黑人黑素小體的量比較多,整體膚色呈現(xiàn)比較深。亞洲人(中國人)剛好處于兩者之間,既容易曬黑,也容易形成斑點(diǎn)以及黃褐斑這類情況,所以亞洲人群對于斑點(diǎn)的訴求是非常高的。

      目前,色斑是門診醫(yī)師日常接診色素性皮膚問題中最常見的皮膚問題,占比92%,可以說10個(gè)人有9個(gè)人沖著色斑去的在10人9斑的現(xiàn)象下,要突破更多是基于技術(shù)的創(chuàng)新,以科學(xué)為刃,打造新品差異化的落腳點(diǎn)。


      三、“細(xì)胞自噬機(jī)制”的美白新方向

      目前的美白祛斑類產(chǎn)品,常用的機(jī)制主要是抑制黑色素信號(hào)的傳導(dǎo)(如Olay酰苯胺)、抑制黑色素生成(如377\630)、抑制黑色素增殖和轉(zhuǎn)移(如煙酰胺)、加快角質(zhì)層的代謝(如酸類物質(zhì))。但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些成分往往只能妨礙和堵截黑色素,不能把已有的黑色素消滅掉。

      2016年諾貝爾獎(jiǎng)“細(xì)胞自噬機(jī)制”給我們帶來的新的思考和方向:細(xì)胞自噬是細(xì)胞降解自身代謝物質(zhì)或受損的成分的一種機(jī)制,可以實(shí)現(xiàn)從表皮遮蓋到細(xì)胞煥新,從暴力攔截到智能調(diào)控,“細(xì)胞自噬”可以說是皮膚祛斑美白的新通路革命。

      目前美白自噬主要通路有兩條:1、黑素細(xì)胞自噬,主要是減少黑色素細(xì)胞中黑色素的含量。2、角質(zhì)形成細(xì)胞自噬,如熠米粏,可以清除角質(zhì)形成細(xì)胞中已有黑色素,實(shí)現(xiàn)已有色沉、色斑的淡化,它可以提升2倍多的自噬力,可以清除74%已有黑色素。        

      這些研究和驗(yàn)證,讓祛斑進(jìn)入一個(gè)更高階的發(fā)展進(jìn)程:從外攔截到內(nèi)阻斷,再發(fā)展到細(xì)胞自噬凈化,實(shí)現(xiàn)已有黑色素和色沉進(jìn)行清理、瓦解的新通路。

      什么時(shí)候需要外部干預(yù)?隨著年齡的增長,我們皮膚的自噬能力是下降的,這時(shí)需要人為進(jìn)行干預(yù)。其次,在皮膚光老化部位,比如色沉嚴(yán)重的部位、斑點(diǎn)的部位,對比健康部位顯著減少。這時(shí)候也需要人為干預(yù),讓細(xì)胞自噬能力始終保持。    

      蔚然噬斑瓶,主要是通過增加細(xì)胞自噬通路,突破黑色素的周期,實(shí)現(xiàn)14天色沉和色斑的淡化,14天可以實(shí)現(xiàn)14.64%色沉淡化。

      蔚然生物,是一家科技型OEM企業(yè),為品牌提供專業(yè)及全鏈路一站式服務(wù)支持。在特證服務(wù)上,具有4大優(yōu)勢:(1)成熟配方、覆蓋多個(gè)品類;(2)協(xié)助品牌進(jìn)行快速特證取證服務(wù);(3)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),對特證類產(chǎn)品進(jìn)行三重預(yù)審,確保特證的通過率以及功效實(shí)現(xiàn);(4)可以為品牌進(jìn)行專屬定制,基于品牌的需求、人群的需求去進(jìn)行定制化開發(fā)。全方位協(xié)助品牌打造爆品。


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