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      應(yīng)戰(zhàn)首個雙十一 伽藍(lán)旗下春夏亮出3個絕招!

      品牌 徐玉婷  ·  2018-11-14
      首戰(zhàn)雙十一,伽藍(lán)集團(tuán)旗下全新植物護(hù)膚品牌春夏淋漓盡致展現(xiàn)保濕的獨門絕技。

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      春夏首次參加天貓雙十一

      2135億元,2018年的雙十一,最終在這樣一個驚人的數(shù)字上定格。

      在這場全網(wǎng)購物狂歡節(jié)中,天貓和諸多美妝品牌都刷新了自己歷年的最好成績:天貓用不到16個小時打破了2017年雙十一全天成交額記錄,自然堂10分鐘就超越了去年1小時的業(yè)績,24小時登頂全網(wǎng)美妝國貨排名第一……表面上看,這是一場數(shù)據(jù)的較量,但在以“億”為單位的奪目數(shù)據(jù)背后,其實是品牌影響力、知名度、營銷效果、市場滲透率以及產(chǎn)品質(zhì)量等硬指標(biāo)的考量。

      而對于那些第一次參加雙十一狂歡節(jié)的新品牌而言,做好了雙十一,便是銷量、流量和品牌曝光度有了保證,再往后獲得的自然流量和曝光也不會少。因此在今年的“戰(zhàn)場”上,除了“老面孔”,“新面孔”也來勢洶洶,來自中國化妝品領(lǐng)軍企業(yè)伽藍(lán)集團(tuán)旗下歷時三年精心打磨的全新植物護(hù)膚品牌春夏,便是“新面孔”之一。

      首戰(zhàn)雙十一,春夏將“保濕用春夏,72小時的護(hù)膚黑科技”作為核心主題,淋漓盡致展現(xiàn)保濕的獨門絕技。春夏給出的漂亮答卷里,我們能看到針對Z世代出色的粉絲定制化營銷,成功的全渠道整合上市策略,以及智能科技與護(hù)膚保濕的巧妙應(yīng)用和結(jié)合。

      如何圈粉Z世代?春夏打出定制化營銷

      作為一個將新零售作為DNA的年輕品牌,春夏在今年上市之初,就對Z世代進(jìn)行了精準(zhǔn)洞察,并通過各種好玩的定制化品牌營銷強(qiáng)力吸粉,不斷向消費者傳遞“好看、好用、好玩”的價值理念。數(shù)據(jù)顯示,春夏天貓旗艦店自8月上線以來,短時間內(nèi)吸粉量達(dá)50萬,在雙十一期間,天貓旗艦店客流量達(dá)1000萬,線下6000多家門店參與狂歡。

      春夏品牌漿果系列面膜宣傳海報

      春夏品牌漿果系列面膜宣傳海報

      此次雙十一,春夏聯(lián)手品牌特邀設(shè)計顧問、“膜力共創(chuàng)”冠軍得主,采集全世界最具生命力的鮮活漿果,共同打造全新漿果系列面膜,系列產(chǎn)品包括新西蘭奇異果清潤補水面膜、芬蘭海莓果舒緩保濕面膜、巴西紅櫻桃亮彩補水面膜、歐洲越橘彈嫩補水面膜4款,用這個最受年輕人歡迎的品類打爆雙十一。

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      春夏漿果系列面膜

      好用為先,顏值同樣驚艷。面膜外包裝不僅以代言人張藝興作為設(shè)計主元素,并選取成分產(chǎn)地作為產(chǎn)品名稱,幫助消費者更為直觀地感受產(chǎn)品效力。雙十一期間,面膜單日銷售量達(dá)27萬余片,引得眾多好評。

      然而,作為伽藍(lán)集團(tuán)的新生品牌,春夏今年雙十一的目標(biāo)不止是銷售數(shù)據(jù),它希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)獲得目標(biāo)用戶的認(rèn)可,同時借助與消費者進(jìn)行情感互動和價值共鳴的方式,擴(kuò)大品牌知名度。

      用科技為品牌賦能定制禮盒最吸睛

      那么,年輕消費者喜歡什么?

      作為更加理性和精明的消費者,Z世代喜歡新奇,喜歡有趣,喜歡科技感,最重要的是喜歡“真實”。因此,在此次雙十一中,春夏品牌再次重點強(qiáng)調(diào)了明星產(chǎn)品南非復(fù)活草保濕系列的“72小時長效保濕力”,用3大保濕黑科技為肌膚護(hù)理賦能。

      第一大黑科技,是“地球黑科技”。春夏將南非復(fù)活草作為明星產(chǎn)品的核心成分,作為地球上唯一一個能夠在24小時內(nèi)遇水復(fù)活的木本植物,復(fù)活草完美展示了其強(qiáng)大的鎖水儲水功效,如同為肌膚打造的水庫,用一次便能長效保濕72小時。

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      春夏明星產(chǎn)品系列——南非復(fù)活草恒潤保濕系列

      第二大黑科技,是“保濕黑科技”。春夏自創(chuàng)立之初,就明確其主打功能為“保濕”,添加植物乳化劑并運用超臨界CO2低溫萃取科技。使用時,一抹化水、質(zhì)地親膚,能夠帶來難忘的親膚體驗。

      第三大黑科技,則是最為亮眼的“智能黑科技”。雙十一來臨之際,春夏聯(lián)手天貓精靈限量發(fā)售“春夏精靈保濕黑科技套組”。黑科技聯(lián)手張藝興汽水音保濕悄悄話,護(hù)膚小幫手天貓精靈來助力,打造全新有趣的護(hù)膚保濕新體驗。

      春夏精靈保濕黑科技套組

      春夏精靈保濕黑科技套組

      此番合作,一方面提高了品牌的市場聲量,增強(qiáng)了消費者對品牌的認(rèn)知與好感度,另一方面也通過合作春夏試水了語音購物這一全新的消費渠道。

      新零售為核心 全渠道整合是目的

      當(dāng)然,電商的雙十一購物節(jié)只是春夏的一個起點,通過這場消費節(jié)放大新品牌的品牌效應(yīng),最終是為了讓線上與線下渠道互相融合、互相成就。

      此外,根據(jù)《2018中國零售商超全渠道融合發(fā)展年度報告》,如今的年輕消費者,更青睞全渠道的消費方式,這類人群有能力且更有意愿去提升個人的消費水平,并且他們對品質(zhì)、體驗和新鮮感的標(biāo)準(zhǔn)越來越高,單一的線上或線下零售模式并不能滿足這部分消費者,線上線下融合的模式將逐漸滿足他們的購物需求。

      因此,呼應(yīng)著今年天貓雙十一“新零售和全球化”的主題,春夏始終以新零售為核心,堅持以消費者的購物場景和習(xí)慣為考量,緊密貼合消費者,進(jìn)行全渠道整合。

      品牌上市之際,春夏就在短期之內(nèi)全面覆蓋天貓電商渠道,屈臣氏、沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等全國連鎖超市和全國美妝店;在雙十一期間,春夏以“保濕用春夏,72小時的護(hù)膚黑科技”為核心,進(jìn)行全渠道的整合和聯(lián)動,讓雙十一不再是電商渠道的獨角戲 。

      春夏雙十一期間線下門店

      春夏雙十一期間線下門店

      2018年的雙十一對于春夏而言是一個好的起點,更多IP持續(xù)發(fā)酵,春夏作為官方合作伙伴的《聲入人心》首播收視第一、全網(wǎng)零差評。未來春夏將會用更多“好看、好用、好玩”的護(hù)膚體驗,帶給大家更多驚喜。

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